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体重管理观察|脂20:190万用户受益,数字健康服务领跑者

通过专业的脂20科学减脂技术™,结合《哎呀好身材2》《明星大侦探6》《天天向上》线上综艺、“蝶变星生全国大赛”品牌活动等,脂20品牌获得了出圈式的增长。”

作者:洞察猫

本文约3000字,建议阅读8分钟

2021年5月,《2021体重管理产业研究报告》启动调研,目前,我们收到了许多企业的反馈。销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)发现,在这个火热的市场里,玩家们各具亮点。 其中,社交商业领域内的典型品牌——脂20品牌,在体重管理行业成长迅速。据悉,它是中食安泓旗下的一款科学减脂技术™,截至2021年7月,其用户遍布全国385个地区,全球55个国家,注册用户超190万,拥有7000多名专业的国家体脂管理师。 中食安泓从2016年开始入局大健康产业,经过5年的发展,旗下脂20科学减脂技术™,从体脂监测,减脂教育以及营养餐三方面相互结合,帮助用户养成健康生活习惯,满足用户对自身体脂率及健康体型的多方位需求。

现在,销猫将从明星产品、品牌营销和未来规划等方面,展现中食安泓对于体重管理的思考。

乘上“体型经济”东风 成年人世界里没有“容易”二字,除了容易胖。戒不掉的奶茶、快乐水,放不下的甜品、火锅,难以割舍的饱腹感,发胖的同时却又对良好体型抱有执着。 一份数据显示,目前中国肥胖人口规模已超总人口数50%,由肥胖引起的健康问题已逐渐成为社会关注的焦点。 中食安泓经过市场调研发现,市场上人们更多是采用药物减肥、饥饿减肥法、抽脂缩胃手术等不科学甚至极端的瘦身方法,不仅效果不佳,而且严重影响健康。在大健康领域,科学的体重管理产品无疑蕴藏着广阔的商机。 同时,近年来从2017年十九大报告中提出“健康中国战略”,到2019年,《健康中国行动(2019—2030年)》正式发布,全民健康已经上升至国家战略。特别在后疫情时代,人们对于健康管理和身材管理的需求变得更加重视。 由此,中食安泓结合市场需求、政策背景,率先提出了“体型经济”,脂20科学减脂技术™应运而生,并不断加快在这个领域的战略布局。

全流程的科学减脂技术方案 相比于市面上以减肥茶、蛋白棒等单纯的减肥减脂产品,中食安泓的布局呈现出体系化的特征。 首先从核心产品上来看,它推出了脂20营养固体饮料,可提供人体必需的七大营养素,同时为脂肪提供分解条件。 这款产品已经获得NFQS国家食品质量监督检验中心认证、CTI华测检测认证等在内十项权威认证,并代表“中国品质”走向世界,初登2020年世界品质评鉴大会就斩获铜奖。

脂20营养固体饮料

在2020年世界品质评鉴大会斩获铜奖

另外,在配套服务方面,公司提供了从体脂监测、数据评估、减脂教育到定制个性化减脂方案的全流程科学减脂服务体系。 它以黄金体脂率20%为优秀体脂率范围的准则,“低热量·低升糖·富营养”科学减脂原理为基础,将科学、营养、现代数据监控融为一体,构建“科学营养配餐、科学体脂教育、体脂监测管理”的全套健康生态体系,满足消费者的个性化减脂塑形需求。 这一套完整的服务体系,离不开中食安泓在数字健康管理服务领域的探索。结合旗下的APP品牌——瘦吧APP,它为用户设计了一系列科学且标准化的体脂健康管理方案,基于海量数据库,并由数千名国家体脂管理师进行科学把关,通过各类数据、饮食习惯,让数字化健康管理服务得以落地。 例如,将瘦吧APP与智能蓝牙体脂秤进行绑定后,每日监测用户的身体指标,并同步到体脂师学员数据看板中,让体脂师及时了解学员的身体情况,给予调整更优化的减脂方案。

瘦吧APP后台显示的学员数据特别提到体脂管理师的专业服务,这得益于中食安泓对职业技能培训的重视。其中,“体脂管理师培训项目”由国资委旗下的商业饮食服务业发展中心授权,独家开展面向全国体脂管理师培训招生,培训、考试、发证、认证一条龙服务。 据了解,这项证书可获得国家职业技能的认证与鉴定。到目前为止,中食安泓培养了超过七千多名专业的体脂管理师,帮助服务人员提升专业技能。 在具体的服务场景中,瘦吧APP每个月还会开设线上燃脂营,用户接受国家体脂管理师和营养师的定期指导服务和实时监督,同时还可与平台中的其他减脂学员在社群中交流减脂心得,燃脂营社群使学员每天坚持打卡、分享营养食谱等互相鼓励,营造健康活力的减脂氛围,实现了专业性、趣味性的结合。

独特的品牌营销,造就出圈效应 销猫还观察到近年来,中食安泓邀请了奥运冠军张继科、跳水冠军劳丽诗“双星代言”,提升自身的专业形象。 而随着综艺节目《哎呀好身材2》《明星大侦探6》《天天向上》播出,脂20品牌和瘦吧APP热度不断。 相关数据显示,《哎呀好身材2》播出之后,新浪微博相关话题阅读量25.9亿,抖音相关话题总播放量7.9亿,节目累计播放量达5.6亿。#程潇体脂#、#杨迪眼睛睑板腺消失#、#赵奕欢李伯恩相处模式#等热搜一直居高不下。 为了与瘦吧APP的瘦身群体达成精准匹配度,瘦吧APP联合冠名了《哎呀好身材2》,进行了节目的IP联动及品牌深度植入权益,包括节目道具、减脂画面联动、产品植入、明星口播等。而主持人以及嘉宾见缝插针式的产品功能卖点植入,不仅增添了广告植入的趣味性,也让瘦吧APP承接节目的流量,通过大范围的品牌曝光和露出,实现精准触达消费群体,从而获得有效的转化,让越来越多的人都知道“想瘦就上瘦吧APP”。

瘦吧APP冠名播出的《哎呀好身材2》针对瘦吧APP的年轻用户群体,除了《哎呀好身材2》这种健康垂直类网综外,《明星大侦探6》的表现同样亮眼,在全网累计播放量超过40亿,全网热搜284个,相关话题阅读量超过260亿,豆瓣评分高达9.2分。 在这档节目中,瘦吧APP通过在剧情预埋核心线索,提升品牌记忆点,将品牌理念与节目内容高度捆绑,强化品牌形象,深度触达节目受众。从节目的主题立意来看,《明星大侦探6》是一档以侦探破案为主题的节目,瘦吧APP则从“侦破肥胖”的产品定位出发,借助节目主题,树立起“科学减脂上瘦吧,侦破肥胖就靠它”新形象,更使得瘦吧APP热度猛涨。

瘦吧APP冠名播出的《明星大侦探6》

在今年5月份播出的《天天向上》王牌综艺中,脂20品牌推出专业体脂师上台参与游戏,并在与嘉宾互动的过程中,自然地展示个人减肥经历和专业的营养知识,随后钱枫、印小天等明星也被产品的科学理念种草,直接提升了脂20品牌的话题热度。《天天向上》作为湖南广电的王牌综艺节目名不虚传,网端播出当天播放量已超1200万,并创造两个微博话题达数千万的阅读热度,其中,#钱枫印小天喝脂20# 微博话题曝光达5413.7万,讨论8.6万条,可见脂20品牌又牵起一番热度。

《天天向上》的节目热度 总结来看,借助湖南卫视和芒果TV多渠道营销布局及明星嘉宾IP影响力,中食安泓的两大品牌——脂20品牌和瘦吧APP,在面对精准瘦身人群,Z世代的年轻人群,以及大众社会人群,这三大受众群体,都分别从不同的维度覆盖影响,不断扩大,销猫认为,这样的品牌营销打法在业界里是相对少有的成功。 明星名人的流量终究将给品牌带来一定的知名度,然而品牌传播的转化则需要回归到销售。脂20品牌有超过190万的受益用户,面对众多的素人受益者,它还开展了#蝶变星生#年度比赛活动,发起的三届“蝶变星生全国大赛”获得了数千名素人选手报名参赛,创造数十万用户参与活动拉票投票分享,通过参赛选手每日分享奖票,销售奖票到推荐奖票的滚动裂变机制,赛事活动直接或间接为脂20品牌产品服务带来销售转化提升近30%。赛事除了助力用户及业绩的增长外,也为脂20品牌案例库存档许多优秀减脂案例,间接成为品牌积累资产。此外,中食安泓加大动作,策划升级#蝶变星生#,发起首届“一起来瘦吧”减脂明星挑战赛。挑战赛活动刚启动反响热烈,销猫对此赛事持续关注。 这些具有针对性的品牌营销动作,不仅为公众展示了其专业的减脂理念和产品,同时也增强了服务商们与消费者的沟通交流机会。

结语 回过头来,我们可以观察到,中食安泓对体重管理领域沉淀了一套自己的打法。 第一,它拥有脂20科学减脂技术,并推出体脂监测,减脂教育以及营养餐相互结合的体重管理解决方案。 第二,它非常重视数字健康管理服务,结合旗下的瘦吧APP和智能蓝牙体脂秤等工具,沉淀了海量的用户数据,能够实现个性化服务。 第三,它非常注重对于专业人员的培训,目前培养了超过七千多名专业的体脂管理师。这些专业人员能够对消费者进行营养饮食指导,配合后续精准的服务跟进,有效提升了用户体验。 第四,品牌营销与传播密不可分,运用奥运冠军专业人士代言、定制重量级综艺节目、私域品牌传播裂变等方法,提升食品产品+APP+企业平台的整体品牌知名度。 而谈及未来的发展方向,中食安泓表示将基于数字健康管理服务能力,通过打造体脂监测与增值健康管理服务等方式,为b端服务商提供各类数字化终端服务,提升业务增长点。 食安泓将以体重管理作为一个战略切口,逐渐向平台化的健康管理专业服务领域拓展,运用数字化健康技术,致力于成为提供全生命周期管理的数字健康服务提供商。

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